齐说雷军才是小米的“带货王”：生意抒发力是若何真金不怕火成的？| 愉见赠书
发布日期：2025-06-24 08:46 点击次数：198
（原标题：齐说雷军才是小米的“带货王”：生意抒发力是若何真金不怕火成的？| 愉见赠书）
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身边有不啻一个一又友，对小米居品的隆重，实则是缘于对雷军的玩赏；而他们对雷布斯的感知，很大一部分来自他的抒发，尤其是那几场挑动东谈主心的发布会。
这种情谊调度才能其实来自生意抒发力。有东谈主以为生意抒发力即是口才，即是能活着东谈主眼前侃侃而谈。不，并非如斯。它更是脑力，是抒发背后的念念维模式。
生意抒发的骨子，是情谊的共振与价值的传递。
周日版的“愉见财经”，咱们就来赠阅和荐读这本《生意抒发力》，机械工业出书社出书。作者刘哲涛、杨阳，两位齐是超卓的生意演讲参谋人。刘哲涛曾参与罗振宇、吴晓波年度演讲的幕后责任；杨阳是TEDx演讲教训。
赠书行为正在“愉见财经”公众号举行，迎接赶赴参加。下文中索求了生意抒发的三大中枢期间，迎接阅读。
把“事实”酿成情谊
偶然刻你听着一个东谈主在会上连气儿不绝，可你其实越听越累，“前讲后健忘”。散会是，你内心OS：“他说了这样多，到底想抒发什么？”
若是你也有过这种感受，最主要的原因可能在于，他仅仅在自顾自地敷陈事实，没能更正你的情谊。
那如何把“事实”酿成情谊呢？最蹙迫的是强化东谈主设。
比如，雷军的东谈主设，是无要求对“米粉”好。在每一场小米发布会上，他齐会在准备好的内容，在多样居品的参数上，加上“为米粉好”的情谊。
好比发布一款外行机，手机有多样心理，这原本不稀有。可若何把再平常不外的信息齐包裹上情谊，让听众被击中呢？
若是仅仅敷陈客不雅事实：“民众好，今天咱们发布的这款手机有三个心理，永别是蓝色、粉色跟玄色。”这是典型的平铺直叙，既败兴又无趣。
而雷军把三个心理的“事实”，加上了我方的情谊：
“今天小米发布的这款手机，咱们在遐想之初就但愿能让95后和00后爱上它。”“咱们问了几百位95后、00后，但愿知谈年青东谈主心爱什么心理。发现他们最心爱粉色跟蓝色，于是选用这两款算作主打。还有许多米粉但愿低调，是以依旧保留了最经典千里稳的玄色。”
东谈主设源于情谊，雷军说的照旧那三个心理，可是有了情谊，即是在为客不雅事实加入“怜惜你、领略你”：“不绝尝试、搅扰和改变”；“居品新潮，相投年青群体”等印象。
把“好奇”酿成情谊
看过辩护综艺《仙葩说》的话，很容易有一种的感受：若是辩手的发言莫得故事、段子，弗成提供价值，仅仅干巴巴地说大好奇……真就没若干听众惬心投票给他。
这是一个扎心的近况：莫得情谊的抒发，哪怕你说的齐对，在听众心中也莫得价值。
在一次线下大课上，刘润共享个体如安在生意全国快速成长。这类话题很容易陷进大好奇的泥潭，需要一个精彩的引入，把好奇酿成听众心中逐渐升空的情谊浪潮。
刘润淳厚是这样说的：
“我崇拜一个东谈主，达·芬奇，创作了蒙娜丽莎的画家。你可能不知谈的是，他尽然照旧雕琢家、设立师、音乐家、数学家、工程师、发明家、剖解学家、地质学家、制图师、植物学家和作者……我的天，达·芬奇尽然是这样多‘家’。”
“还有一个巨匠也让我称奇，赫伯特·西蒙，决议学表面的奠基东谈主。没意象，他除了是芝加哥大学的政事学博士除外，还拿到过这样多学位，其中不乏耶鲁大学等名校的学位……”
“我心中的第三个‘牛东谈主’是谁呢？鲍勃·迪伦，乔布斯最心爱的流行歌手，获取过数不清的音乐奖项。可他尽然还获取过许多跟音乐无关的顶尖奖项：奥斯卡金像奖、金球奖、普利策奖、诺贝尔体裁奖……”
说完这些，刘润淳厚抛出不雅点，是句“大好奇”：“东谈主生，即是一种生意模式。有的东谈主换回了全全国，有的东谈主却一无所获。”
这句话在大屏幕上出刻下，听众的响应是，民众一边点头，一边拿动手机拍照。把好奇酿成情谊，唤起听众内心的期待，是一整天课程的蹙迫“前菜”。
如何把想传达的好奇酿成听众能感知的情谊？不妨问我方一个问题：我曾经被什么打动，发生过哪些改变？让你昭着“好奇”的，不是好奇本人，而是一段经历、一个故事。
奋力回溯这些改变发生的片刻，收拢我方流淌过的情谊，把这些经历和故事讲给别东谈主听。
先经营情谊，再经营内容，保证内心自洽
先情谊再内容，这是经营一次生意抒发的司法。
咱们从小的教训会涵养许多东谈主试图“剥离”理性，但愿我方发达得愈加行状和理性。这些可能得当体制内，追求面面俱圆不出彩也不出错的时刻。但在更需要较着辨识度的生意范围，“顺应”情谊常常是抒发上更好的领受。
临了，在抒发前，要保证我方内心自洽。
《生意抒发力》的作者例如我方去过一家企业帮总裁作念发布会的演讲经营。这家企业在场地范围如故深耕了30年，但最近行业变化剧烈，算作头部公司它也遭受涉及，销售额下落了四成。更令东谈主驰念的是，为得当阛阓，接下来它必须把年销售额过10亿元的拳头居品更新迭代。
老居品被动下架，新址品立足未稳，想想就知谈，短期内公司竞争力笃定会大幅下降，这无疑是雪上加霜。
此次发布会确凿这家公司最纠结的一次，网上理财第一次看到这位行将演讲的总裁，发现他把傀怍写在了脸上。可能他齐没发现，潜意志中，他把这些障碍和漂泊抱怨于我方了……
作者说，若是你是这种状态，那你登台后一定无法感染、引发伙伴们。
要深信目前的贫穷齐是暂时的，阛阓基本盘莫得动摇、居品口碑踏实，熬过最极重的时期，往时必定一派光明。
你要信赖我方、不绝暗意我方所作念的一切齐是最正确的，是真的在为伙伴们着想。
内心自洽、缔结勇猛一直齐是生意抒发最蹙迫的基石。
治愈情谊的三大司法
生意抒发最蹙迫的，即是治愈情谊，让对方感受到价值：
一次业务竞赛宣导，别纠结“何如说了了规矩”，蹙迫的是营造“我很想参与”的嗅觉；
居品发布会别纠结“面面俱到的参数”，蹙迫的是放大几个功能，营造“对我真有效”的嗅觉；
述职竞聘，别一味地堆经历、强调“作念过什么”，不如用细节告诉口试官“谱，且后劲巨大”。
在生意抒发时，有3个司法不错匡助你治愈交流对象的情谊：
用理性推动理性；
笃定对方的动机；
抽离饱胀的情谊。
1. 用理性推动理性：找到合理的情谊
理性和理性的关联是若何的？作者曾一度认为两者是对立的。遇到情谊失控的东谈主，咱们的第一响应是：你浮松少许。但一位一又友用故事确认：理性念念考弗成抵拒感特性谊，反倒是褪色一层更猛烈的情谊，才能帮咱们张开新的念念考。
这位一又友叫Yoyo，曾是某卫视郑广大型行为的总监，统筹经营过一场有名的选好意思大赛。选手们在台上光鲜亮丽，可在台下吃的苦常东谈主难以联想。
Yoyo 在责任中碰到了一个突发气象：决赛前夕，一位选手在重压之下崩溃，哭着要退赛。Yoyo如何能抚慰对方，让责任获胜鞭策呢？她是这样作念的：
最初，是有温度的肢体宣战，送拥抱、递开水，以致蹲下帮她按按脚；
然后，不评述，不讲好奇，用发问的时势了解情况、收缩情谊。
接下来最好坏的来了，等这位选手浮松之后，Yoyo 让她联想一个场景：20 年后的你，会如何看待今天遇到的贫穷？
选手的念念绪穿越到20 年后，中年的她可能已为东谈主母、芳华不再……参加顶尖赛事是东谈主生贵重的荣耀……比较而言，目下临了关头的这点苦又算得了什么？
插足情谊的那刹那间，这位选手擦干眼泪，咬了咬牙。
最终，她获取了亚军。
好的抒发，即是借特定的情谊，去帮别东谈主作念决定。独一能把听众带入新的情谊，以致无用多说什么，他们就会我方得出论断。
2. 笃定对方的动机：绕开负面的情谊
你可能从刚才的案例中，还发现了一个细节，Yoyo从新到尾齐莫得评判选手退赛的意见是否正确，也没劝她应该坚执、应该奋力……
而是不评判、不将不雅点强加于东谈主。
“评判”很容易唤起对方的负面情谊，意味着在告诉对方“我以为你作念得不对，你的动机有问题”，那对方也笃定会用多样时势不服。
咱们前边提到过，抒发不雅点尽量从我方启航，千万别给对方带来负面情谊。情谊不对，说什么齐不对。
当你需要给共事、一又友提意见的时刻，也要试着放下评判，回到这个抒发念念路上来：事实– 感受–盼愿–苦求。
好的抒发时势，齐备不会质疑对方的动机。因为大多半东谈主齐会为我方的造作行为找到一个充分高洁的事理，借此来爱戴内心的秩序。笃定对方的动机，即是先要告诉他“你莫得错”。
3. 戴上六顶念念考帽：抽离饱胀的情谊
雇主正在计算公司的往时，民众献计献计、蠕蠕而动，天马行旷地畅想。这时，傍边有位浮松的职工建议担忧：“阛阓环境、公司资源、办公东谈主手……我以为这件事作念不成……”
什么嗅觉，丧不丧气？
可这位职工建议风险，有错吗？没错，仅仅他打断了其他东谈主的情谊状态，有点不对时宜。
濒临吞并件事，有的东谈主乐不雅，有的东谈主悲不雅。在这个流程中，就算不评价谁对谁错，情谊的分歧也一定会影响民众的交流成果。
若是你曾经遇到访佛情况，不错试着用一个交流器具：六顶念念考帽。这是在处罚交流中常用的经典器具。
精真金不怕火地说，即是民众在商讨一件事时，从几个不同维度一一双付信息，最终得出论断。例如先排列客不雅事实，再强调价值真谛，接着商讨风险，临了给出创意和行动……
六顶念念考帽是在帮民众妥洽情谊。
商讨“贫穷”时，就别总想着“收益”和“契机”；相似，商讨“价值”时，就不要堕入“创意”和“风险”……
在吞并情谊维度下念念考，当然能升迁交流成果。
结语
生意抒发的骨子，是情谊的共振与价值的传递。
确切的感染力，源于将事实与好奇等包裹在真挚的情谊中，用故事叫醒共识，用细节传递信任，用自洽的信念坚韧东谈主心。
算作抒发人，每一次在抒发中获取的力量，齐会酿成用之不断的能源，匡助咱们更好大地对东谈主生中一次又一次的挑战。
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